保险推销员说话的方式

　　作为一名保险推销员，在推销的时候，要掌握说话的方式，这样才能顺利卖出产品。下面小编给大家介绍保险推销员说话的方式，一起来看看吧。

　　1、开门见山

　　当你站在一个客户面前，直接告诉他你是一个保险推销员，想向他推荐xx的保险，介绍它的优点，不要含糊不清，因为这不仅会让你看起来可疑，还会让你更加紧张。要随时做好被拒绝的准备。

　　2、迂回曲折

　　一些保险推销员坐下来后，不知道从哪里开始介绍自己。如果感到紧张，可以先从谈谈客户的生活、家庭，甚至是电影和娱乐开始，找出你们的共同点，这会让双方都冷静下来。当你发现一个突破口时，不经意间把话题转移到保险上来了。例如，如果你坐在一位全职妈妈面前，可以和她谈谈孩子，讨论目前的教育，自然地提出教育金保险的话题。

　　记住，保险销售面谈是谈心而不是谈判，是推荐而不是销售，是自愿而不是强迫，是认同而不是服从。

　　3、晓之以理

　　人都是趋利避害的。如果客户不接受你向他推荐的保险，说明他没有意识到保险对他和家人的重要性，甚至认为保险对他有害。如果保险人员不改变客户的这种观念，那么无论怎么介绍你的产品都无济于事。

　　正面的引导，理性的分析，有力的论证和流利的语言来说明保险对每个家庭的重要性。

　　4、阐明利弊

　　人类是非常情绪化的动物。如果没有情感的触动，无论展示多少数据，都是没用的。保险推销员要善于利用现实生活中令人震惊的教训，身边的人和事，提醒顾客风险随时可能发生，虽然风险发生的概率可能只有百分之几，但一旦它发生在你身上，那就是的不幸。用真实有力案例，阐述保险的重要意义。